狂怼马云、没花几个钱开3600个店、套路贷藏幕后,新零售爆款的套路你懂吗?

2019-07-11 02:06:10 154

  叶国富很喜欢拿马云说事。

  ● “马云说的新零售的核心是线上+线下,逻辑关系都错了……”

  ● “不要听马云忽悠,马云会把你带到沟里面……”

  ● “马云与王健林的赌局,我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这个钱......”

  ● “我为什么看不起阿里巴巴?它没有做到品质把控,也没做到价格把控,只是搭个平台......”

  叶国富是谁?

  他是两间“十元店”的老板,一间叫做哎呀呀,做饰品的,一度开了两千多家,而另外一间看着像“日本品牌”的名创优品,才是叶国富事业的重心。

  叶国富自己说,“名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手”。

  去过名创优品的都会对这个店印象深刻:看logo吧,像优衣库,进店吧,像无印良品,看商品品类吧,又有点像“无印良品+屈臣氏”。而多元的不仅是店面风格,还有名字,除了“名创优品”,还有一个日文店名“メイソウ”和英文店名“Miniso”,认识哪个就叫哪个,价格吧,十来块钱的居多。

  但你还别看不起人家,就是这么一个店,已经在全球开了3600多家店,除了中国,还在另外60个国家落地,年收入在170亿以上。除了实体店,还养活了抖音上一众推荐名创优品中“便宜货”或者“明星单品”的本地号或者生活号。

  上周,名创还和故宫推出了联名款,主打香薰、香水、蜡烛等商品,品类多大153个,这些联名款的定价依旧很名创优品,10元的面巾纸、29.9元的香水和香氛蜡烛,最贵也不过49.9元的香薰礼盒。当天的小程序购买链接一度由于客流量太大而瘫痪。

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  叶国富有过几次创业的经历,与多数人痴迷电商不同,他敏锐地感觉到线下流量也可以成就千亿帝国,只不过,所有的流程都需要优化才能速战速成。

  叶国富琢磨出一套标准打法,怎么做?

  通过直营打造标杆店铺,探索经营标准;

  然后通过“带资加盟”的形式实现规模化扩张,怎么大规模吸引加盟商呢?日结+借款,这两个手段跟其他的加盟品牌完全不同;

  借助店铺和买手触摸消费者需求,通过规模采购,直接向制造商下达海量订单,压缩生产成本。并且由于工厂直达店铺,缩短了流通环节,进一步降低了成本,主打“无库存”概念。

  这一套组合拳下来,这几年名创优品在各线城市遍地开花。

  在成立五年之后,叶国富口中的“新零售”的爆款名创优品开始推动上市进程,当然,概念不是“十元店”,而是“时尚生活美学连锁店”。

  首先就是一口咬定名创优品是“日本设计师品牌”,

  你说他傍“洋品牌”吧,他肯定不承认。在这一点上,爱对马云“放炮”的叶国富也始终保持“谦逊”的态度,比如在名创优品的官网里,无论是品牌简介还是创始人信息,叶国富都把自己排在了日本籍“首席设计师”三宅顺也的后面,自己看起来更像是三宅顺也的投资人。

  但是,显然叶国富才是名创优品的灵魂人物,而名创优品的产品90%以上都是“made in China”,但日文标签还是能让你仿佛“在日本”,但很多产品上面的日文简介,都是通过百度翻译过来,这可不是一个“日本品牌”应该有的敷衍态度。

  而名创优品旗下另一个家居品牌MiniHome

  也是一样的套路,不过不是日本品牌,而是“北欧设计师品牌”。

  这个“日本设计师品牌”在日本没几家店,据说日本严苛的知识产权制度,让它很难深入,但是在中国就不一样了,在名创优品,经常会遇到一些你“眼熟”的东西。

  猫哥一个对化妆品还颇有心得的姐姐说,去过一趟名创优品,里面一些所谓的网红化妆品,如果放眼看外观,你仿佛能看到兰蔻的面霜、Dior的口红、雅漾的喷雾、安耐晒的防晒、妮维雅的洗面奶、三宅一生的香水,但是仔细一看,却又全都不是。

  而旗下的NOME与另一个品牌NǒME不仅撞了logo,有商标纠纷,而另一品牌MiniHome也被另一本土设计公司PIY声讨,称其抄袭。

  叶国富认为,“在设计界,从来只是相互借鉴,没有模仿”。

  但法律显然不这么认为,在中国裁判文书网中,关于名创优品品牌持有公司已经被多家企业诉讼,案由基本都是“侵害外观设计专利”或“侵害实用新型专用权”。

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  当然,这并没有耽误它卖东西,“十元店”的幌子下,还有更多的相对高价商品,被“十元”诱惑进入,你还是能够买到一些你需要的东西的,有些淘宝更便宜但可以立时带回家的,也就买走了。

  而且,常逛常新。3000多SKU并不固定,21天一个产品流转,一周还能一次上新,不然网红博主们都没法推荐了。

  当然,关键还是店多啊。

  而且3600家店,只有10%左右的直营店,其余采用的都是加盟的方式完成。

  猫哥看了一下,想加盟一家店,也并不是那么容易的。