奥瑞金:转变智能包装开先河——专访奥瑞金公司副董事长周原先生

2019-05-25 06:39:45 200

【慧聪食品工业网】作为金属包装行业的优势企业,奥瑞金日前在佛山召开产品发布会,宣布其与红牛运动饮料合作在业内首次推出“一罐一码”的二维码金属罐包装项目。

所谓“一罐一码”,即每一罐红牛饮料都有其独有的一个二维码,相当于拥有了一个属于自己的身份证,这将为红牛进行渠道管理、差异化营销提供极大的便利条件,奥瑞金也在智能包装领域再次成为领跑者。那么,是什么原因让这家20年前创办于海南的包装企业取得了今天的市场地位呢?为此我们专访了公司的副董事长周原先生。

   联姻20年风雨同舟

奥瑞金的崛起与红牛运动饮料在中国的发展密不可分。1995年,“红牛”饮料的创始人许书标先生,认识食品包装上的标志,带着浓浓的乡情回到家乡海南文昌,寻找可以为红牛饮料提供包装的当地企业。最终,由关玉香女士创办的奥瑞金成为了红牛最终的合作伙伴,用周原副董事长的话说,这就是缘分。而这一次的牵手,也成就了今后20年两家公司的美满联姻。

美好的姻缘都离不开彼此的支持和信任。1997年,红牛到北京发展市场,当时有几家制罐厂都在给红牛做包装,但是信心都不是很大,不愿意跟红牛一起在北京投资建厂,最后只有奥瑞金一家跟红牛去了北京。

“全部都是从零开始,那时候其实我们的资金,包括资源也都是有限的,也比较困难。为了配合红牛在北京建厂,也放弃了同其他企业合作的机会,过了几年,工厂从北京建到咸宁再到佛山……就这样一步一步往前走,如今足迹遍及全国,发展到现在拥有20多家分(子)公司的规模。从红牛1995年进中国,一晃20年了,奥瑞金对红牛来说已不仅仅是供应商的角色,已经上升至战略合作伙伴的关系。”谈起奥瑞金一路走来的收获,周原副董事长也是感慨万千。

上市创造高增长奇迹

2012年10月,奥瑞金登陆深交所中小板,而在至今不到三年的时间里,公司的净利润翻了三番,其主营收入和净利润的年均复合增长率分别高达20%和40%。截至2014年底,公司产量已突破60亿罐,主营业务收入达到54.55亿元,净利润达到8.09亿元,总市值最高超过300亿元,获得“深圳中小板上市公司50强”称号。

谈及公司所取得的这些成绩,周原副董事长却显得非常谦虚。他十分坦诚地表示:公司现在处在发展里程的关键时间点附近,之前我们依靠绑定核心客户共同发展、成长的模式,取得了多年连续的高增长。初期,完全是依赖客户的增长,我们也没有实力去做更多客户的开拓工作,后来随着公司引入战略投资者,在满足核心客户红牛增长的同时,有了更多资源去开发其他市场和客户,也取得了显著进展,我们的加多宝、青岛啤酒、承德露露(000848,股吧)、旺旺食品等重要客户也是在这个阶段建立和加强合作关系的。

“放眼未来,我们对奥瑞金的可持续增长仍然有充分的信心,但发展的模式要改变。概况而言,要增强发展的主动性,由于核心客户发展周期的规律,公司必须提前布局,从横向到纵向适度延伸,继续依托装备优势和技术优势开拓优质客户的同时,发展灌装业务、品牌管理、包装设计业务和信息化服务等新业务,为客户提升产品和品牌价值,从而更加密切地绑定优质客户,增强核心竞争力。”一家公司的副董事长,能有如此居安思危的眼光和格局,奥瑞金能取得如此优异的业绩也就不足为怪了。

   转变智能包装开先河

2013年以来,针对下游客户日益丰富的产品和服务需求,奥瑞金因势而动,发展了饮料灌装、品牌管理、包装设计、信息化服务等新兴业务,对客户全方面、深层次的服务能力大幅加强,由传统包装硬件供应商向综合包装整体解决方案提供商的转变。

谈及与红牛共同开发的二维码产品,周原副董事长说:“自2014年开始,公司与核心客户红牛共同合作开发红牛二维码产品,公司对红牛提供‘一罐一码’的二维码金属罐赋码服务。在现阶段,通过二维码,公司为客户实现防伪追溯、营销管理、促销优化及针对消费者的创新应用这四个方面的功能。”

“二维码业务是公司发展智能包装战略发展目标的重要一步,可以为客户搭建大数据、移动互联网平台,实现精细化渠道管理,帮助企业提升业务发展与管理质量,还可有效推进公司与客户深度战略合作关系的进一步发展,也是公司进军物联网,开拓包装行业新型商业模式的有利契机。我们通过二维码服务为客户所提供的价值,在短期看来也许不是那么明显,但经过一段时间的项目运行、客户数据的不断积累,二维码业务将发展并跨越到一个新的阶段,并将为我们搭建起一个全面而成熟的信息数据互联网平台,我们相信,由二维码、由奥瑞金所能为客户带来的价值,远远不仅限于此。”